2024年，教育行業出海成了全球化浪潮中最亮眼的賽道之一。從中國教育企業如何在國際市場中乘風破浪，到TikTok「外流潮」帶動的中文學習熱，再到AI賦能兒童閱讀、元宇宙大學的崛起，科技和文化深度交織，構筑了一幅復雜而又精彩的行業圖景。
Statista 預測，2026 年全球在線教育市場規模將達 3700 億美元，年復合增長率超 20%，為中國教育行業出海提供了巨大增長空間。同時，AI 技術的快速發展成為突破海外市場的關鍵，鈦動科技作為全球領先的企業增長數字化服務商，憑借其強大的AI技術實力和專業的運營策略，能夠為教育行業出海提供全方位的營銷服務，以本地化運營應對文化差異和政策壁壘，以開放與創新的姿態不斷擴大國際“朋友圈”，展現中國教育行業的獨特風景。
一、國內教育行業出海現狀
1、全球數字化轉型下的千億市場
隨著科技的飛速發展，教育行業正經歷著從傳統課堂向智能化、數字化和全球化轉型的浪潮。網易有道、作業幫、猿輔導等企業紛紛推出AI驅動的教育產品，不僅在國內取得成功，還逐漸打入海外市場。比如，網易有道的詞典筆暢銷全球，小天才兒童手表也在海外市場嶄露頭角。
在教育硬件之外，軟件服務和智慧教育解決方案也在全球范圍內得到推廣。例如科大訊飛、華為等企業通過AI技術輸出智慧教育解決方案，幫助世界各地的學校進行數字化轉型。科大訊飛已經為全球超過5萬所學校提供服務，而優必選則在阿聯酋等地推廣AI實驗室，取得了不小的成績。
資料來源：全球教育智庫HoLonIQ
2、國內教育行業出海東南亞
隨著國內教育行業出海的不斷發展，東南亞逐漸成為這場“出海浪潮”的關鍵目的地。東南亞地區的國家如印度尼西亞、越南、馬來西亞等，均展現出強大的教育市場潛力。印尼不僅是全球人口第四大國，且其人力成本遠低于中國，而教育需求的增長則為教育企業提供了巨大的機會。尤其是在新加坡這樣的市場中，由于其高度開放的經濟環境和相對較小的市場，許多國內企業通過創新和精準定位，能夠在短時間內迅速搶占市場份額。此外，國內教育行業出海過程中也面臨不少挑戰，特別是如何評估市場、調整策略，以及如何在跨文化環境中實現有效運營等問題。
二、鈦動助力教育行業出海
鈦動科技作為全球領先的營銷科技企業，成立至今已幫助超80000家中國企業拓展海外市場。其業務領域廣闊，服務對象不僅有以米哈游為代表的游戲品牌、以TikTok為代表的電商平臺，還包括來自美妝、服飾、家居等各行各業的市場參與主體。憑借覆蓋全球的媒體和達人資源、領先的商業智能技術與專業完善的服務團隊，鈦動能夠為國內教育行業出海提供全鏈路的出海營銷服務及專業精準的行業解決方案。
放眼全球教育市場，印度一直是主力賽道之一。印度人口基數大，年輕群體占比高，升學體系包含小升初、中考和高考等各階段各類型測試，催生了龐大的培訓及應試需求。與此同時，印度奉行嚴格的種姓制度，高考是大多數平民階層翻身的唯一途徑。鈦動科技通過打造大量本土化創意素材，不斷優化印度地區投放效果，幫助教育行業客戶站穩印度市場，付費用戶數在印度K12在線教育賽道持續領跑。
1、“逆勢”突破
合作初期，鈦動科技聚焦對印度當地市場文化業態深度洞察，綜合本地用戶偏好和社媒話題偏好大數據，精準定向用戶畫像，指明創意發力點。舉例而言，印度民眾更喜好黃色、橙色等亮眼顏色，鈦動科技將其與創意調性作結合，在邊框或者其他元素上多選取亮眼色系，搶抓印度受眾眼球。
鈦動科技服務團隊的本土化素材思路：
語言文字：官方語言和數字等使用習慣，更受歡迎的文字書寫形式、流行網絡用語和俚語等
風俗節日：尤其不同地區和宗教的節日、賽事活動和歌舞文化等，結合特色元素進入素材
視覺偏好：如配色喜好和數字忌諱，以及綜合分析爆款素材在演員、配音、風格等多維度風格
對在線教育企業而言，獲客路徑通常遵循“廣告——引流至低價體驗課——通過服務和銷售轉化為正價課”的邏輯鏈條。其中，廣告是觸達受眾的第一步，其吸睛程度至關重要。
正因于此，“創意腦暴會”成為鈦動科技服務團隊的固定節目。每一至兩周，團隊會展開一場全員腦暴會，收集大家的奇思妙想，不斷為創意素材迭代更新方向，并總結過往素材數據，提取爆款元素，擴展測試，幫助團隊始終站在創意最前沿。每周，鈦動科技的爆款素材產出比例均領跑行業，在素材方向、素材創意和素材數量等多個維度始終追求業內領先水平。
一些創新的素材嘗試也收獲了意想不到的效果。印度優質教育資源分布不均，除師資和課程之外，諸如七巧板、積木等教輔工具在欠發達地區更是稀罕物。鈦動科技團隊制作出附帶商品的視頻素材，一經投放隨即引爆了印度家長們的購物車。
2、覆蓋K12全階段出海
教育企業的核心競爭力離不開教學和服務。客戶在印度主打“雙師直播大班課模式”，指采用直播主講老師+個性化輔導老師的形式進行線上教學，這也是中國在線教育企業近年來盛行的教學模式，既實現由主講名師帶來的高質量課堂，又通過針對性課后輔導老師對學員進行查缺補漏，兼具高品質和個性化。
隨著出海成效顯現，鈦動科技與客戶的合作面不斷擴大，延續至素質教育、啟蒙教育、職業培訓等各個細分領域的產品，范圍也早已放大至歐美、日韓等世界主要市場。
在各大主要市場，經濟發展水平、教育觀念和習慣均呈現明顯本土特色，也決定著教育企業出海的方向和策略。
根據多年深耕教育出海服務的觀察，鈦動科技總結出以下特點：
北美市場
受教育觀念影響，K12培訓更多吸引華人受眾買單
語言學習應用暢銷，以及中文、數學和藝術類學習
歐洲市場
語言學習類應用最大市場之一，尤其是韓語、日語等多樣語種學習
側重企業以及職場培訓
STEAM教育和早教市場具備潛力
日韓市場
傳統應試體系根深蒂固，本土K12培訓市場成熟，新入局較難
早幼階段傾向趣味學習、接受素質教育
成人語言學習需求龐大，特別是成人英語教育，其中韓國市場更青睞英語口語提升產品
東南亞市場
看重早教與應試教育
印度市場
在線課程應用與習題解答應用更受歡迎
在線課程應用吸金表現突出，熱門應用包含兩大類內容：應試教程、素質教育
就業觀念導向公務員培訓與職業教育火爆
資料來源：SensorTower、艾瑞咨詢
三、結語
在全球化和數字化的雙重推動下，教育行業出海已成為中國品牌拓展國際市場的重要路徑。面對文化差異、政策壁壘和激烈的市場競爭，教育品牌需要專業的合作伙伴來助力其全球化征程。鈦動科技憑借其全球資源、技術實力和本地化服務能力，成為教育行業出海的理想選擇。從精準的市場洞察到創意的營銷內容，再到全渠道的推廣策略，鈦動科技以全方位的解決方案，幫助教育品牌在國際市場上脫穎而出，實現從本土到全球的跨越。未來，期待更多中國教育品牌與鈦動科技攜手，共同書寫教育行業出海的輝煌篇章。
