2024年，教育行業(yè)出海成了全球化浪潮中最亮眼的賽道之一。從中國(guó)教育企業(yè)如何在國(guó)際市場(chǎng)中乘風(fēng)破浪，到TikTok「外流潮」帶動(dòng)的中文學(xué)習(xí)熱，再到AI賦能兒童閱讀、元宇宙大學(xué)的崛起，科技和文化深度交織，構(gòu)筑了一幅復(fù)雜而又精彩的行業(yè)圖景。
Statista 預(yù)測(cè)，2026 年全球在線教育市場(chǎng)規(guī)模將達(dá) 3700 億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率超 20%，為中國(guó)教育行業(yè)出海提供了巨大增長(zhǎng)空間。同時(shí)，AI 技術(shù)的快速發(fā)展成為突破海外市場(chǎng)的關(guān)鍵，鈦動(dòng)科技作為全球領(lǐng)先的企業(yè)增長(zhǎng)數(shù)字化服務(wù)商，憑借其強(qiáng)大的AI技術(shù)實(shí)力和專業(yè)的運(yùn)營(yíng)策略，能夠?yàn)榻逃袠I(yè)出海提供全方位的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，以本地化運(yùn)營(yíng)應(yīng)對(duì)文化差異和政策壁壘，以開(kāi)放與創(chuàng)新的姿態(tài)不斷擴(kuò)大國(guó)際“朋友圈”，展現(xiàn)中國(guó)教育行業(yè)的獨(dú)特風(fēng)景。
一、國(guó)內(nèi)教育行業(yè)出海現(xiàn)狀
1、全球數(shù)字化轉(zhuǎn)型下的千億市場(chǎng)
隨著科技的飛速發(fā)展，教育行業(yè)正經(jīng)歷著從傳統(tǒng)課堂向智能化、數(shù)字化和全球化轉(zhuǎn)型的浪潮。網(wǎng)易有道、作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)等企業(yè)紛紛推出AI驅(qū)動(dòng)的教育產(chǎn)品，不僅在國(guó)內(nèi)取得成功，還逐漸打入海外市場(chǎng)。比如，網(wǎng)易有道的詞典筆暢銷(xiāo)全球，小天才兒童手表也在海外市場(chǎng)嶄露頭角。
在教育硬件之外，軟件服務(wù)和智慧教育解決方案也在全球范圍內(nèi)得到推廣。例如科大訊飛、華為等企業(yè)通過(guò)AI技術(shù)輸出智慧教育解決方案，幫助世界各地的學(xué)校進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。科大訊飛已經(jīng)為全球超過(guò)5萬(wàn)所學(xué)校提供服務(wù)，而優(yōu)必選則在阿聯(lián)酋等地推廣AI實(shí)驗(yàn)室，取得了不小的成績(jī)。
資料來(lái)源：全球教育智庫(kù)HoLonIQ
2、國(guó)內(nèi)教育行業(yè)出海東南亞
隨著國(guó)內(nèi)教育行業(yè)出海的不斷發(fā)展，東南亞逐漸成為這場(chǎng)“出海浪潮”的關(guān)鍵目的地。東南亞地區(qū)的國(guó)家如印度尼西亞、越南、馬來(lái)西亞等，均展現(xiàn)出強(qiáng)大的教育市場(chǎng)潛力。印尼不僅是全球人口第四大國(guó)，且其人力成本遠(yuǎn)低于中國(guó)，而教育需求的增長(zhǎng)則為教育企業(yè)提供了巨大的機(jī)會(huì)。尤其是在新加坡這樣的市場(chǎng)中，由于其高度開(kāi)放的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和相對(duì)較小的市場(chǎng)，許多國(guó)內(nèi)企業(yè)通過(guò)創(chuàng)新和精準(zhǔn)定位，能夠在短時(shí)間內(nèi)迅速搶占市場(chǎng)份額。此外，國(guó)內(nèi)教育行業(yè)出海過(guò)程中也面臨不少挑戰(zhàn)，特別是如何評(píng)估市場(chǎng)、調(diào)整策略，以及如何在跨文化環(huán)境中實(shí)現(xiàn)有效運(yùn)營(yíng)等問(wèn)題。
二、鈦動(dòng)助力教育行業(yè)出海
鈦動(dòng)科技作為全球領(lǐng)先的營(yíng)銷(xiāo)科技企業(yè)，成立至今已幫助超80000家中國(guó)企業(yè)拓展海外市場(chǎng)。其業(yè)務(wù)領(lǐng)域廣闊，服務(wù)對(duì)象不僅有以米哈游為代表的游戲品牌、以TikTok為代表的電商平臺(tái)，還包括來(lái)自美妝、服飾、家居等各行各業(yè)的市場(chǎng)參與主體。憑借覆蓋全球的媒體和達(dá)人資源、領(lǐng)先的商業(yè)智能技術(shù)與專業(yè)完善的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，鈦動(dòng)能夠?yàn)閲?guó)內(nèi)教育行業(yè)出海提供全鏈路的出海營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)及專業(yè)精準(zhǔn)的行業(yè)解決方案。
放眼全球教育市場(chǎng)，印度一直是主力賽道之一。印度人口基數(shù)大，年輕群體占比高，升學(xué)體系包含小升初、中考和高考等各階段各類型測(cè)試，催生了龐大的培訓(xùn)及應(yīng)試需求。與此同時(shí)，印度奉行嚴(yán)格的種姓制度，高考是大多數(shù)平民階層翻身的唯一途徑。鈦動(dòng)科技通過(guò)打造大量本土化創(chuàng)意素材，不斷優(yōu)化印度地區(qū)投放效果，幫助教育行業(yè)客戶站穩(wěn)印度市場(chǎng)，付費(fèi)用戶數(shù)在印度K12在線教育賽道持續(xù)領(lǐng)跑。
1、“逆勢(shì)”突破
合作初期，鈦動(dòng)科技聚焦對(duì)印度當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)文化業(yè)態(tài)深度洞察，綜合本地用戶偏好和社媒話題偏好大數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)定向用戶畫(huà)像，指明創(chuàng)意發(fā)力點(diǎn)。舉例而言，印度民眾更喜好黃色、橙色等亮眼顏色，鈦動(dòng)科技將其與創(chuàng)意調(diào)性作結(jié)合，在邊框或者其他元素上多選取亮眼色系，搶抓印度受眾眼球。
鈦動(dòng)科技服務(wù)團(tuán)隊(duì)的本土化素材思路：
語(yǔ)言文字：官方語(yǔ)言和數(shù)字等使用習(xí)慣，更受歡迎的文字書(shū)寫(xiě)形式、流行網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)和俚語(yǔ)等
風(fēng)俗節(jié)日：尤其不同地區(qū)和宗教的節(jié)日、賽事活動(dòng)和歌舞文化等，結(jié)合特色元素進(jìn)入素材
視覺(jué)偏好：如配色喜好和數(shù)字忌諱，以及綜合分析爆款素材在演員、配音、風(fēng)格等多維度風(fēng)格
對(duì)在線教育企業(yè)而言，獲客路徑通常遵循“廣告——引流至低價(jià)體驗(yàn)課——通過(guò)服務(wù)和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化為正價(jià)課”的邏輯鏈條。其中，廣告是觸達(dá)受眾的第一步，其吸睛程度至關(guān)重要。
正因于此，“創(chuàng)意腦暴會(huì)”成為鈦動(dòng)科技服務(wù)團(tuán)隊(duì)的固定節(jié)目。每一至兩周，團(tuán)隊(duì)會(huì)展開(kāi)一場(chǎng)全員腦暴會(huì)，收集大家的奇思妙想，不斷為創(chuàng)意素材迭代更新方向，并總結(jié)過(guò)往素材數(shù)據(jù)，提取爆款元素，擴(kuò)展測(cè)試，幫助團(tuán)隊(duì)始終站在創(chuàng)意最前沿。每周，鈦動(dòng)科技的爆款素材產(chǎn)出比例均領(lǐng)跑行業(yè)，在素材方向、素材創(chuàng)意和素材數(shù)量等多個(gè)維度始終追求業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平。
一些創(chuàng)新的素材嘗試也收獲了意想不到的效果。印度優(yōu)質(zhì)教育資源分布不均，除師資和課程之外，諸如七巧板、積木等教輔工具在欠發(fā)達(dá)地區(qū)更是稀罕物。鈦動(dòng)科技團(tuán)隊(duì)制作出附帶商品的視頻素材，一經(jīng)投放隨即引爆了印度家長(zhǎng)們的購(gòu)物車(chē)。
2、覆蓋K12全階段出海
教育企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力離不開(kāi)教學(xué)和服務(wù)。客戶在印度主打“雙師直播大班課模式”，指采用直播主講老師+個(gè)性化輔導(dǎo)老師的形式進(jìn)行線上教學(xué)，這也是中國(guó)在線教育企業(yè)近年來(lái)盛行的教學(xué)模式，既實(shí)現(xiàn)由主講名師帶來(lái)的高質(zhì)量課堂，又通過(guò)針對(duì)性課后輔導(dǎo)老師對(duì)學(xué)員進(jìn)行查缺補(bǔ)漏，兼具高品質(zhì)和個(gè)性化。
隨著出海成效顯現(xiàn)，鈦動(dòng)科技與客戶的合作面不斷擴(kuò)大，延續(xù)至素質(zhì)教育、啟蒙教育、職業(yè)培訓(xùn)等各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品，范圍也早已放大至歐美、日韓等世界主要市場(chǎng)。
在各大主要市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、教育觀念和習(xí)慣均呈現(xiàn)明顯本土特色，也決定著教育企業(yè)出海的方向和策略。
根據(jù)多年深耕教育出海服務(wù)的觀察，鈦動(dòng)科技總結(jié)出以下特點(diǎn)：
北美市場(chǎng)
受教育觀念影響，K12培訓(xùn)更多吸引華人受眾買(mǎi)單
語(yǔ)言學(xué)習(xí)應(yīng)用暢銷(xiāo)，以及中文、數(shù)學(xué)和藝術(shù)類學(xué)習(xí)
歐洲市場(chǎng)
語(yǔ)言學(xué)習(xí)類應(yīng)用最大市場(chǎng)之一，尤其是韓語(yǔ)、日語(yǔ)等多樣語(yǔ)種學(xué)習(xí)
側(cè)重企業(yè)以及職場(chǎng)培訓(xùn)
STEAM教育和早教市場(chǎng)具備潛力
日韓市場(chǎng)
傳統(tǒng)應(yīng)試體系根深蒂固，本土K12培訓(xùn)市場(chǎng)成熟，新入局較難
早幼階段傾向趣味學(xué)習(xí)、接受素質(zhì)教育
成人語(yǔ)言學(xué)習(xí)需求龐大，特別是成人英語(yǔ)教育，其中韓國(guó)市場(chǎng)更青睞英語(yǔ)口語(yǔ)提升產(chǎn)品
東南亞市場(chǎng)
看重早教與應(yīng)試教育
印度市場(chǎng)
在線課程應(yīng)用與習(xí)題解答應(yīng)用更受歡迎
在線課程應(yīng)用吸金表現(xiàn)突出，熱門(mén)應(yīng)用包含兩大類內(nèi)容：應(yīng)試教程、素質(zhì)教育
就業(yè)觀念導(dǎo)向公務(wù)員培訓(xùn)與職業(yè)教育火爆
資料來(lái)源：SensorTower、艾瑞咨詢
三、結(jié)語(yǔ)
在全球化和數(shù)字化的雙重推動(dòng)下，教育行業(yè)出海已成為中國(guó)品牌拓展國(guó)際市場(chǎng)的重要路徑。面對(duì)文化差異、政策壁壘和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，教育品牌需要專業(yè)的合作伙伴來(lái)助力其全球化征程。鈦動(dòng)科技憑借其全球資源、技術(shù)實(shí)力和本地化服務(wù)能力，成為教育行業(yè)出海的理想選擇。從精準(zhǔn)的市場(chǎng)洞察到創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，再到全渠道的推廣策略，鈦動(dòng)科技以全方位的解決方案，幫助教育品牌在國(guó)際市場(chǎng)上脫穎而出，實(shí)現(xiàn)從本土到全球的跨越。未來(lái)，期待更多中國(guó)教育品牌與鈦動(dòng)科技攜手，共同書(shū)寫(xiě)教育行業(yè)出海的輝煌篇章。