SuperPlay最近這一年的表現可圈可點，發布了5年的社交骰子游戲《Dice Dreams》在今年迎來了新突破，同時還發布了不斷增長的新作《Domino Dreams》，目前這款手游的內購月收入高達1.8億，這在當今的市場是非常難得的。
這家以色列公司的優異表現也引起了市場大鱷的注意，Playtika已經確認了斥資最高19.5億美元收購SuperPlay的消息。
最近，業內分析公司Gradient Universe創始人Oxana Fomina細研究了SuperPlay通過《Dice Dreams》的在線運營策略所取得的成就，并分享了該工作室如何運作的五個經驗。
以下是Gamelook編譯的完整內容：
在如今的手游市場，《Dice Dreams》這樣快速的增長是較為罕見的，自2020年2月5日全球發布之后，SuperPlayables的這款社交桌游取得了真正的突破，尤其是在2023年至2024年之間。
按照Sensor Tower的統計，自2023年開始，《Dice Dreams》的收入出現了現象級的增長，增長率接近400%，并且下載量也提升了91.1%。這樣的成績，也讓該游戲成為了全球App Store棋牌游戲榜單第9名。
《Dice Dreams》和《Domino Dreams》的成功并沒有被忽視。
最近，游戲業巨頭Playtika宣布以7億美元收購SuperPlay，如果未來三年達到特定財務目標，還有可能得到額外12.5億美元。此次收購凸顯了SuperPlay團隊的巨大潛力和取得的成功。
優秀的在線運營策略是實現驚人增長的關鍵原因。《Dice Dreams》的經驗證明，對于那些想要實現顯著收入增長和長期成功的公司而言，打造一個統一、深思熟慮的在線運營系統不僅是一種優勢，而且是十分必要的。
各種在線運營、季節性促銷以及與游戲社區的持續互動，創造了一個動態的生態系統，可以留住現有玩家并吸引新玩家。這種方法使《Dice Dreams》不僅在競爭激烈的手游市場中生存下來，而且成為該品類的領導者之一。
那么，其他手游開發商可以從該公司的成功學到什么呢？
《Dice Dreams》為玩家提供了一個令人興奮的旅程，進入一個充滿魔法王國的世界，在那里他們可以擲骰子、攻擊朋友、偷金幣，并建立他們的魔法王國。該游戲將經典的擲骰子游戲與任務、卡牌收集和寵物護理相結合，創造了一種獨特而迷人的游戲體驗。
在2023年，該游戲推出了19個活動，而在2024年，這個數量已經增加到了24個。
活動類型從2023年的13個增加到了2024年的15個，展示了該游戲對于多元化游戲玩法的專注。這種多樣性保持了游戲的新鮮感，并吸引更廣泛的玩家群體，為長期留存帶來了貢獻。
大多數的活動都對收入和玩家參與度帶來了正面影響，，每次活動中，收入的增幅在6%到43%之間。
《Dice Dreams》使用各種活動來保持玩家的興趣，特別強調獎勵和目標實現。變現策略似乎是平衡的，專注于常規促銷并嘗試各種形式。這款游戲似乎努力創造一種多方面的體驗，既能留住玩家，又能提供眾多盈利機會。
機制活動分布
福利活動（18）占據了所有活動的最大比例，這意味著該游戲的策略是經常為玩家提供額外有事，可以增加玩家參與度和留存率，里程碑獎勵活動（9）是第二個出現最頻繁的活動。
這種機制鼓勵玩家長時間參與，并可以增加在游戲中花費的時間。合作俱樂部活動和錦標賽的加入表明了SuperPlay對社交互動的關注。此類活動可以增強社區意識，提高玩家留存率。
變現活動的多樣性（9種類型）表明了變現的多方面方法。最高數量的長期促銷意味著穩定的銷售策略。
大量不同類型的優惠表明了一種創造緊迫感和獨特性以刺激購買的策略。它還表明了該游戲嘗試不同格式以提高付費轉化率的意愿。
《Dice Dreams》2024年5月到7月之間的活動日歷
寵物活動成為2023年最突出的成功故事，吸引了游戲開發商，以至于它被改編并整合到多種類型的游戲中。
經驗一：通過在線活動讓游戲體驗多元化
《Dice Dreams》部署了多元化的活動系統，每一個都解決了不同的玩法方面和玩家心理。
各種活動類型顯示了對玩法多元化的努力（見下圖游戲機制活動分布表）
短期活動占據大多數。54.2%的互動持續1-3天，33%的活動持續4-7天，顯然是聚焦于短期參與度。短期密集的活動，如“Pixie Rush”讓稀有資源概率提升了50%，創造了一種緊迫感，兵鼓勵玩家經常打開游戲，增加DAU人數。
長期活動，如寵物活動，持續34天，創造了長期目標，鼓勵玩家經常回到游戲里。帶有社交元素的活動，如“Team Treasure”，帶來的參與度結果最好。
利用游戲中的社交關系可以創建一個強大的社區并提高留存率。短期和長期活動的組合迎合了不同的玩家偏好。這種平衡有助于保持每日活躍用戶和長期玩家留存。
這種多樣性確保了持續的新體驗流入，在長期范圍內保持玩家興趣。
經驗二：運營活動之間的整合與協同
該公司熟練地將各種活動交織在一起，以創建一個動態的、多層次的參與系統：
跨活動協同效應。一個活動的獎勵，如寵物食品，可以在另一個活動中使用，形成一個有凝聚力的生態系統，增強整體玩家體驗。
整合游戲功能：“Deep Diver Journey”和“Honey Road”等活動與其他游戲元素無縫連接，推動游戲多個方面的活動。“Honey Road”的策略設計不僅提高了玩家的參與度，還利用了進度和選擇機制來最大限度地提高變現潛力。
這個策略提升了參與度，并解鎖了多個變現機會。
經驗三：創新的變現方式
《Dice Dreams》形成了一個多面的變現策略：
季票：4.99美元的Dream Pass提供了專屬獎勵，創造了持續的收入來源；
選擇系統：在“Honey Road”這樣的活動中，玩家選擇他們的獎勵路線，讓他們因為FOMO而選擇消費；
專屬促銷：與活動相關的特別促銷帶來了額外的消費激勵；
帶有熱門游戲機制的活動（如寵物或解密）通常可以帶來大量收入。
經驗四：玩家參與度優化
該公司謹慎地發展出了影響關鍵參與指標的機制：
增加游戲內時間：加入了社交元素（如Team Treasure）或獨特玩法（Pixie Rush）的活動可以實現最高的參與率，“Team Treasure”活動增加了平均每次游戲時長。
回報頻率：“Royal Puzzles My Pet Special”活動增加了游戲次數和收入。
長短游戲玩法的平衡：平衡每次游戲時長和頻率對于長期留存至關重要。提供分層獎勵或進度系統（如Deep Diver Journey）的活動有效地增加了玩家在游戲中投入的時間。一系列活動可以刺激短時間、頻繁的游戲次數和長時間的游戲。
經驗五：數據分析和快速調整
通過更新頻率和活動變化判斷，該公司主動使用數據分析來優化其促銷：
活動設計和機制的常規更新；基于玩家反饋調整活動持續時間和獎勵；
《Dice Dreams》在增加收入方面的成功是基于對游戲設計和變現的全面方法。該公司創建了一個保持玩家興趣和創造眾多變現點的動態化生態系統。
成功的關鍵在于對玩家心理的深刻理解，在不同類型的參與之間進行巧妙的平衡，以及不斷的數據驅動優化。這種方法使《Dice Dreams》能夠顯著增加收入，并為競爭激烈的手游行業的長期增長創造了可持續的模式。
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