SuperPlay最近這一年的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，發(fā)布了5年的社交骰子游戲《Dice Dreams》在今年迎來了新突破，同時(shí)還發(fā)布了不斷增長(zhǎng)的新作《Domino Dreams》，目前這款手游的內(nèi)購(gòu)月收入高達(dá)1.8億，這在當(dāng)今的市場(chǎng)是非常難得的。
這家以色列公司的優(yōu)異表現(xiàn)也引起了市場(chǎng)大鱷的注意，Playtika已經(jīng)確認(rèn)了斥資最高19.5億美元收購(gòu)SuperPlay的消息。
最近，業(yè)內(nèi)分析公司Gradient Universe創(chuàng)始人Oxana Fomina細(xì)研究了SuperPlay通過《Dice Dreams》的在線運(yùn)營(yíng)策略所取得的成就，并分享了該工作室如何運(yùn)作的五個(gè)經(jīng)驗(yàn)。
以下是Gamelook編譯的完整內(nèi)容：
在如今的手游市場(chǎng)，《Dice Dreams》這樣快速的增長(zhǎng)是較為罕見的，自2020年2月5日全球發(fā)布之后，SuperPlayables的這款社交桌游取得了真正的突破，尤其是在2023年至2024年之間。
按照Sensor Tower的統(tǒng)計(jì)，自2023年開始，《Dice Dreams》的收入出現(xiàn)了現(xiàn)象級(jí)的增長(zhǎng)，增長(zhǎng)率接近400%，并且下載量也提升了91.1%。這樣的成績(jī)，也讓該游戲成為了全球App Store棋牌游戲榜單第9名。
《Dice Dreams》和《Domino Dreams》的成功并沒有被忽視。
最近，游戲業(yè)巨頭Playtika宣布以7億美元收購(gòu)SuperPlay，如果未來三年達(dá)到特定財(cái)務(wù)目標(biāo)，還有可能得到額外12.5億美元。此次收購(gòu)?fù)癸@了SuperPlay團(tuán)隊(duì)的巨大潛力和取得的成功。
優(yōu)秀的在線運(yùn)營(yíng)策略是實(shí)現(xiàn)驚人增長(zhǎng)的關(guān)鍵原因。《Dice Dreams》的經(jīng)驗(yàn)證明，對(duì)于那些想要實(shí)現(xiàn)顯著收入增長(zhǎng)和長(zhǎng)期成功的公司而言，打造一個(gè)統(tǒng)一、深思熟慮的在線運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)不僅是一種優(yōu)勢(shì)，而且是十分必要的。
各種在線運(yùn)營(yíng)、季節(jié)性促銷以及與游戲社區(qū)的持續(xù)互動(dòng)，創(chuàng)造了一個(gè)動(dòng)態(tài)的生態(tài)系統(tǒng)，可以留住現(xiàn)有玩家并吸引新玩家。這種方法使《Dice Dreams》不僅在競(jìng)爭(zhēng)激烈的手游市場(chǎng)中生存下來，而且成為該品類的領(lǐng)導(dǎo)者之一。
那么，其他手游開發(fā)商可以從該公司的成功學(xué)到什么呢？
《Dice Dreams》為玩家提供了一個(gè)令人興奮的旅程，進(jìn)入一個(gè)充滿魔法王國(guó)的世界，在那里他們可以擲骰子、攻擊朋友、偷金幣，并建立他們的魔法王國(guó)。該游戲?qū)⒔?jīng)典的擲骰子游戲與任務(wù)、卡牌收集和寵物護(hù)理相結(jié)合，創(chuàng)造了一種獨(dú)特而迷人的游戲體驗(yàn)。
在2023年，該游戲推出了19個(gè)活動(dòng)，而在2024年，這個(gè)數(shù)量已經(jīng)增加到了24個(gè)。
活動(dòng)類型從2023年的13個(gè)增加到了2024年的15個(gè)，展示了該游戲?qū)τ诙嘣螒蛲娣ǖ膶Ｗⅰ＿@種多樣性保持了游戲的新鮮感，并吸引更廣泛的玩家群體，為長(zhǎng)期留存帶來了貢獻(xiàn)。
大多數(shù)的活動(dòng)都對(duì)收入和玩家參與度帶來了正面影響，，每次活動(dòng)中，收入的增幅在6%到43%之間。
《Dice Dreams》使用各種活動(dòng)來保持玩家的興趣，特別強(qiáng)調(diào)獎(jiǎng)勵(lì)和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。變現(xiàn)策略似乎是平衡的，專注于常規(guī)促銷并嘗試各種形式。這款游戲似乎努力創(chuàng)造一種多方面的體驗(yàn)，既能留住玩家，又能提供眾多盈利機(jī)會(huì)。
機(jī)制活動(dòng)分布
福利活動(dòng)（18）占據(jù)了所有活動(dòng)的最大比例，這意味著該游戲的策略是經(jīng)常為玩家提供額外有事，可以增加玩家參與度和留存率，里程碑獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)（9）是第二個(gè)出現(xiàn)最頻繁的活動(dòng)。
這種機(jī)制鼓勵(lì)玩家長(zhǎng)時(shí)間參與，并可以增加在游戲中花費(fèi)的時(shí)間。合作俱樂部活動(dòng)和錦標(biāo)賽的加入表明了SuperPlay對(duì)社交互動(dòng)的關(guān)注。此類活動(dòng)可以增強(qiáng)社區(qū)意識(shí)，提高玩家留存率。
變現(xiàn)活動(dòng)的多樣性（9種類型）表明了變現(xiàn)的多方面方法。最高數(shù)量的長(zhǎng)期促銷意味著穩(wěn)定的銷售策略。
大量不同類型的優(yōu)惠表明了一種創(chuàng)造緊迫感和獨(dú)特性以刺激購(gòu)買的策略。它還表明了該游戲嘗試不同格式以提高付費(fèi)轉(zhuǎn)化率的意愿。
《Dice Dreams》2024年5月到7月之間的活動(dòng)日歷
寵物活動(dòng)成為2023年最突出的成功故事，吸引了游戲開發(fā)商，以至于它被改編并整合到多種類型的游戲中。
經(jīng)驗(yàn)一：通過在線活動(dòng)讓游戲體驗(yàn)多元化
《Dice Dreams》部署了多元化的活動(dòng)系統(tǒng)，每一個(gè)都解決了不同的玩法方面和玩家心理。
各種活動(dòng)類型顯示了對(duì)玩法多元化的努力（見下圖游戲機(jī)制活動(dòng)分布表）
短期活動(dòng)占據(jù)大多數(shù)。54.2%的互動(dòng)持續(xù)1-3天，33%的活動(dòng)持續(xù)4-7天，顯然是聚焦于短期參與度。短期密集的活動(dòng)，如“Pixie Rush”讓稀有資源概率提升了50%，創(chuàng)造了一種緊迫感，兵鼓勵(lì)玩家經(jīng)常打開游戲，增加DAU人數(shù)。
長(zhǎng)期活動(dòng)，如寵物活動(dòng)，持續(xù)34天，創(chuàng)造了長(zhǎng)期目標(biāo)，鼓勵(lì)玩家經(jīng)常回到游戲里。帶有社交元素的活動(dòng)，如“Team Treasure”，帶來的參與度結(jié)果最好。
利用游戲中的社交關(guān)系可以創(chuàng)建一個(gè)強(qiáng)大的社區(qū)并提高留存率。短期和長(zhǎng)期活動(dòng)的組合迎合了不同的玩家偏好。這種平衡有助于保持每日活躍用戶和長(zhǎng)期玩家留存。
這種多樣性確保了持續(xù)的新體驗(yàn)流入，在長(zhǎng)期范圍內(nèi)保持玩家興趣。
經(jīng)驗(yàn)二：運(yùn)營(yíng)活動(dòng)之間的整合與協(xié)同
該公司熟練地將各種活動(dòng)交織在一起，以創(chuàng)建一個(gè)動(dòng)態(tài)的、多層次的參與系統(tǒng)：
跨活動(dòng)協(xié)同效應(yīng)。一個(gè)活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)，如寵物食品，可以在另一個(gè)活動(dòng)中使用，形成一個(gè)有凝聚力的生態(tài)系統(tǒng)，增強(qiáng)整體玩家體驗(yàn)。
整合游戲功能：“Deep Diver Journey”和“Honey Road”等活動(dòng)與其他游戲元素?zé)o縫連接，推動(dòng)游戲多個(gè)方面的活動(dòng)。“Honey Road”的策略設(shè)計(jì)不僅提高了玩家的參與度，還利用了進(jìn)度和選擇機(jī)制來最大限度地提高變現(xiàn)潛力。
這個(gè)策略提升了參與度，并解鎖了多個(gè)變現(xiàn)機(jī)會(huì)。
經(jīng)驗(yàn)三：創(chuàng)新的變現(xiàn)方式
《Dice Dreams》形成了一個(gè)多面的變現(xiàn)策略：
季票：4.99美元的Dream Pass提供了專屬獎(jiǎng)勵(lì)，創(chuàng)造了持續(xù)的收入來源；
選擇系統(tǒng)：在“Honey Road”這樣的活動(dòng)中，玩家選擇他們的獎(jiǎng)勵(lì)路線，讓他們因?yàn)镕OMO而選擇消費(fèi)；
專屬促銷：與活動(dòng)相關(guān)的特別促銷帶來了額外的消費(fèi)激勵(lì)；
帶有熱門游戲機(jī)制的活動(dòng)（如寵物或解密）通常可以帶來大量收入。
經(jīng)驗(yàn)四：玩家參與度優(yōu)化
該公司謹(jǐn)慎地發(fā)展出了影響關(guān)鍵參與指標(biāo)的機(jī)制：
增加游戲內(nèi)時(shí)間：加入了社交元素（如Team Treasure）或獨(dú)特玩法（Pixie Rush）的活動(dòng)可以實(shí)現(xiàn)最高的參與率，“Team Treasure”活動(dòng)增加了平均每次游戲時(shí)長(zhǎng)。
回報(bào)頻率：“Royal Puzzles My Pet Special”活動(dòng)增加了游戲次數(shù)和收入。
長(zhǎng)短游戲玩法的平衡：平衡每次游戲時(shí)長(zhǎng)和頻率對(duì)于長(zhǎng)期留存至關(guān)重要。提供分層獎(jiǎng)勵(lì)或進(jìn)度系統(tǒng)（如Deep Diver Journey）的活動(dòng)有效地增加了玩家在游戲中投入的時(shí)間。一系列活動(dòng)可以刺激短時(shí)間、頻繁的游戲次數(shù)和長(zhǎng)時(shí)間的游戲。
經(jīng)驗(yàn)五：數(shù)據(jù)分析和快速調(diào)整
通過更新頻率和活動(dòng)變化判斷，該公司主動(dòng)使用數(shù)據(jù)分析來優(yōu)化其促銷：
活動(dòng)設(shè)計(jì)和機(jī)制的常規(guī)更新；基于玩家反饋調(diào)整活動(dòng)持續(xù)時(shí)間和獎(jiǎng)勵(lì)；
《Dice Dreams》在增加收入方面的成功是基于對(duì)游戲設(shè)計(jì)和變現(xiàn)的全面方法。該公司創(chuàng)建了一個(gè)保持玩家興趣和創(chuàng)造眾多變現(xiàn)點(diǎn)的動(dòng)態(tài)化生態(tài)系統(tǒng)。
成功的關(guān)鍵在于對(duì)玩家心理的深刻理解，在不同類型的參與之間進(jìn)行巧妙的平衡，以及不斷的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)優(yōu)化。這種方法使《Dice Dreams》能夠顯著增加收入，并為競(jìng)爭(zhēng)激烈的手游行業(yè)的長(zhǎng)期增長(zhǎng)創(chuàng)造了可持續(xù)的模式。
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