藍(lán)鯨新聞11月7日訊（記者 趙凱）許久不曾出現(xiàn)在公眾視野的瘋狂英語(yǔ)李陽(yáng)，帶著他的AI自習(xí)室回來(lái)了。近期，李陽(yáng)舉辦了多場(chǎng)招商會(huì)推廣新項(xiàng)目“瘋狂伴習(xí)”，宣傳稱這是教育行業(yè)地震級(jí)新藍(lán)海項(xiàng)目。
瘋狂英語(yǔ)變瘋狂加盟？9.9萬(wàn)元享終身加盟
今年9月底，李陽(yáng)在北京舉辦了新項(xiàng)目“瘋狂伴習(xí)”的發(fā)布盛典。他宣稱瘋狂伴習(xí)的目的，是小學(xué)生達(dá)到高三水平，高中生必須達(dá)到雅思水平，讓中華民族把英語(yǔ)踩在腳下。據(jù)李陽(yáng)抖音視頻透露，北京發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)有上萬(wàn)人參與。目前該項(xiàng)目正在全國(guó)限量招募加盟商。
是什么樣的項(xiàng)目能如此顯著提升孩子英語(yǔ)水平呢？藍(lán)鯨記者從招商人員處獲取到了詳細(xì)加盟合作方案，目前瘋狂伴習(xí)主要分門(mén)店和區(qū)域代理兩種。門(mén)店加盟的基礎(chǔ)要求是面積不低于80平方米，并具備工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照，加盟費(fèi)為9.9萬(wàn)元終身。
加盟后，門(mén)店可以獲得10臺(tái)免費(fèi)贈(zèng)送的升級(jí)版智能終端設(shè)備“瘋狂派”，該設(shè)備內(nèi)置全科學(xué)習(xí)內(nèi)容和一些會(huì)員錄播網(wǎng)課，孩子可以借此進(jìn)行能力檢測(cè)和作業(yè)輔導(dǎo)。招商人員稱，如果效果好可以自行加購(gòu)智能設(shè)備出租或售賣(mài)給學(xué)生。李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)官網(wǎng)顯示該設(shè)備售價(jià)為4980元一臺(tái)，加盟商拿貨價(jià)為2599元。
但買(mǎi)賣(mài)學(xué)習(xí)機(jī)不是瘋狂伴習(xí)項(xiàng)目的核心。
瘋狂伴習(xí)的學(xué)生客戶可以通過(guò)門(mén)店鏈接到線上一對(duì)一真人輔導(dǎo)，師資均來(lái)自李陽(yáng)親傳弟子，輔導(dǎo)范圍從小學(xué)覆蓋至成人。只要有網(wǎng)絡(luò)和上網(wǎng)設(shè)備，隨時(shí)隨地就能開(kāi)課。線上輔導(dǎo)的最低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是158元兩小時(shí)，具體定價(jià)加盟商可以依據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平作相應(yīng)調(diào)整，李陽(yáng)總部抽取成本費(fèi)后剩下的都是門(mén)店盈利。
主要還是賣(mài)課？項(xiàng)目書(shū)稱門(mén)店年收益預(yù)期達(dá)2000萬(wàn)
招商人員透露，李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)目前在網(wǎng)上沒(méi)有報(bào)課渠道，加盟店在這里起到鏈接師資和生源的作用。此外，瘋狂伴習(xí)的客戶還可以報(bào)名李陽(yáng)老師的線下活動(dòng)、研學(xué)服務(wù)。比如官網(wǎng)顯示10天收費(fèi)48000元的夏令營(yíng)，門(mén)店可以享受其中很大一部分收益。
因此，瘋狂伴習(xí)實(shí)際上賣(mài)的是“學(xué)習(xí)機(jī)+服務(wù)+私教+冬夏令營(yíng)”的整體方案。招商人員強(qiáng)調(diào)稱，李陽(yáng)老師的教導(dǎo)方法可以顯著提高孩子英語(yǔ)學(xué)習(xí)能力。“我們可以簽訂合同承諾孩子報(bào)課1-3個(gè)月之內(nèi)提分20-60分。達(dá)不到的話，可以給家長(zhǎng)退錢(qián)。”
在瘋狂伴習(xí)項(xiàng)目書(shū)中，這個(gè)項(xiàng)目的收益非常可觀。一個(gè)伴習(xí)中心（即線下門(mén)店）的年收益預(yù)期大概在2000萬(wàn)左右，包含學(xué)生線上課抽成收益、AI智能系統(tǒng)使用費(fèi)收益、硬件銷(xiāo)售差價(jià)收益等。而一個(gè)省級(jí)分公司代理費(fèi)用在1500-2800萬(wàn)左右，收益預(yù)期總和則可能超過(guò)5億元/年。
項(xiàng)目起步階段，李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)總部會(huì)為加盟商提供大量扶持。比如李陽(yáng)本人開(kāi)抖音直播為門(mén)店宣傳造勢(shì)、開(kāi)放李陽(yáng)的切片權(quán)限、提供39.9元四節(jié)的體驗(yàn)課等。瘋狂伴習(xí)項(xiàng)目書(shū)顯示，試課轉(zhuǎn)化率最高可達(dá)70%，交付都是總部來(lái)做，加盟商不用承擔(dān)師資成本，利潤(rùn)率最高可超40%。
據(jù)招商人員透露，日前舉行的瘋狂伴習(xí)合肥場(chǎng)發(fā)布會(huì)上，共有三十多個(gè)門(mén)店和數(shù)家省/市/縣區(qū)分公司簽約，累計(jì)簽約金額超5000萬(wàn)元。
李陽(yáng)和他的瘋狂伴習(xí)顯然有著更宏偉的目標(biāo)。給加盟商的項(xiàng)目書(shū)里寫(xiě)著，瘋狂伴習(xí)預(yù)期年內(nèi)開(kāi)設(shè)500家伴習(xí)中心，至2026年計(jì)劃開(kāi)辦的伴習(xí)中心總數(shù)將超過(guò)1萬(wàn)家，線上學(xué)生規(guī)模超150萬(wàn)。2028年，伴習(xí)中心數(shù)量將穩(wěn)定在10萬(wàn)家以上， 并開(kāi)啟IPO征程。
李陽(yáng)這些年：直播賣(mài)課曾遇冷，要開(kāi)一萬(wàn)所加盟分校遍布全國(guó)
雖然因?yàn)椤凹冶┦录背良哦嗄辏铌?yáng)在國(guó)內(nèi)英語(yǔ)教培行業(yè)仍舊是一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?hào)。
新世紀(jì)初，中國(guó)申奧成功并加入世貿(mào)組織，英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性被大大提高。前主持人李陽(yáng)看準(zhǔn)風(fēng)口，以逆襲經(jīng)歷、自創(chuàng)的學(xué)習(xí)方法、煽動(dòng)性的演講，征服了千萬(wàn)觀眾。巔峰時(shí)期，他擔(dān)任了北京奧運(yùn)會(huì)志愿者英語(yǔ)口語(yǔ)培訓(xùn)的總教練。相關(guān)資料顯示，李陽(yáng)已累計(jì)舉辦公開(kāi)英語(yǔ)演講場(chǎng)次超15000場(chǎng)，培訓(xùn)師生人數(shù)超8000萬(wàn)人。
2011年，李陽(yáng)前妻Kim在社交平臺(tái)控訴李陽(yáng)家暴，他的事業(yè)隨之隕落。隨后幾年，李陽(yáng)偶爾被曝出加入直銷(xiāo)公司、皈依佛門(mén)師從釋永信等消息。天眼查信息顯示，李陽(yáng)共關(guān)聯(lián)20家企業(yè)，其中15家目前已被吊銷(xiāo)或注銷(xiāo)。
2022年6月東方甄選走紅之后，同在英語(yǔ)教培行業(yè)的李陽(yáng)也曾試圖“復(fù)出”。據(jù)九派新聞報(bào)道，李陽(yáng)當(dāng)時(shí)發(fā)布了一則針對(duì)家暴的道歉視頻，并在直播間推銷(xiāo)售價(jià)99元的英語(yǔ)課。該場(chǎng)直播持續(xù)了一小時(shí)，在線觀看人數(shù)約400，累計(jì)觀看人次僅1萬(wàn)左右。從直播彈幕來(lái)看，對(duì)李陽(yáng)賣(mài)課觀眾們不太買(mǎi)賬，人們提到更多的還是他的家暴往事。
不過(guò)李陽(yáng)其實(shí)一直沒(méi)有放棄他的英語(yǔ)教培事業(yè)。
據(jù)人物報(bào)道，2021年李陽(yáng)啟動(dòng)了“千縣萬(wàn)店”計(jì)劃，聲稱要在10年里開(kāi)一萬(wàn)所加盟分校，遍布全國(guó)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣市區(qū)。此外據(jù)時(shí)代財(cái)經(jīng)報(bào)道，李陽(yáng)在2022年時(shí)就推出過(guò)他的“瘋狂派”學(xué)習(xí)機(jī)，在官方提供的“瘋狂派市場(chǎng)推廣計(jì)劃”中，這款學(xué)習(xí)平板有六級(jí)代理制度。當(dāng)時(shí)的宣傳口號(hào)是，“買(mǎi)瘋狂派，送夏令營(yíng)”。
李陽(yáng)視頻內(nèi)容顯示，最高售價(jià)48000元一人的“瘋狂英語(yǔ)夏令營(yíng)”已經(jīng)辦了上百場(chǎng)。他本人還曾在直播中透露，新東方有一半的老師是學(xué)瘋狂營(yíng)出去的，新東方30個(gè)省的校長(zhǎng)，有20個(gè)以上是瘋狂營(yíng)的學(xué)生。
這樣看來(lái)，此次開(kāi)放加盟的“瘋狂伴習(xí)”可能是“瘋狂派計(jì)劃”的延續(xù)、升級(jí)版。
與此同時(shí)，借助一場(chǎng)場(chǎng)演講走紅的李陽(yáng)正在努力適應(yīng)新的傳播方式。目前李陽(yáng)在抖音共有120余萬(wàn)粉絲，發(fā)布了1600個(gè)針對(duì)教育話題、近期活動(dòng)的短視頻作品。曾經(jīng)深陷家暴丑聞的李陽(yáng)在社交平臺(tái)上放出了大量教導(dǎo)兒女學(xué)習(xí)的視頻，并多次和現(xiàn)任妻子孔德銘一起參與直播。招商人員透露稱，李陽(yáng)老師的妻子是孔子第77代孫，她也希望借助各地的加盟店推進(jìn)游學(xué)業(yè)務(wù)。
實(shí)際上，李陽(yáng)的成功很大程度上得益于時(shí)代。但是時(shí)代變了，不知道這一次人們是否還會(huì)為他的“瘋狂”買(mǎi)賬。
