文｜謝澤鋒

編輯｜楊旭然

近期，用WPS替代Word、PDF的一紙公告，昭示了中國自主辦公軟件的徹底崛起。“中國第一程序員”求伯君和他的門徒雷軍，前后鏖戰37年，終于迎來了一個時代的轉身。

PC時代，因無力對抗“Wintel”聯盟（微軟+英特爾），中國PC產業的心臟受制于人，無奈淪為組裝廠。實際上，中國在軟件層面甚至更加孱弱。

時至今日，能與微軟正面硬剛30多年且存活下來的，WPS幾乎是唯一一個。毫不夸張地說，金山漫長的發展歷程，講述的就是一段孤膽英雄的故事。

很多人不知道的是，WPS在國內推出的時間其實要早于Office。但微軟憑借狡黠的市場策略、技術優勢、資本實力以及品牌影響力，以及盜版軟件的肆虐，一度將WPS逼到了懸崖邊。

近年來，隨著國家重視知識產權、強化自主可控，在去IOE和重視安全的大語境下，金山辦公作為WPS辦公軟件的主體成功上市，這款產品也絕地反擊，成為了國產替代中的頂梁柱。

01 往事

WPS的誕生，源于一個傳奇的商業故事。

1988年，深圳蔡屋圍酒店501房間。24歲的求伯君將自己鎖在屋內，每天工作18個小時，靠方便面果腹，憑借一臺386電腦和匯編語言，一個人單槍匹馬用了十四個月的時間，寫下12.2萬行代碼。

次年5月，當他按下編譯鍵，沒有出現任何一個錯誤提示時，他把自己扔到床上，昏睡了三天三夜。這一刻，WPS 1.0橫空出世。

在這種“拼了命，豁出去”精神的支撐之下，求伯君填補了國產文字處理軟件的空白。他也因此被冠以“中國第一程序員”之名。

當時微軟Office還未進入中國，WPS作為國產中文處理軟件幾乎沒有任何對手，一時間洛陽紙貴，一開售就賣出3萬多套，銷售額逾6600萬，在巔峰時期占有整個市場95%的份額。

WPS最大的敵人Word最早于1984年被微軟推出，然而進入中國市場后，早期適配DOS系統的Word5.0由于運行緩慢，無法動搖WPS的地位。

一路高唱凱歌的WPS，在上世紀90年代中期遭遇了Word的迎頭痛擊。微軟憑借Windows 系統綁定Word6.0，并在 Windows3.2中文版上實現了“所見即所得”。

這時，經求伯君邀請加入金山的雷軍被委以重任，承擔起對抗Word6.0的負責人。初出茅廬的雷軍心懷壯志，力圖將WPS推向一個新的巔峰。

他選擇放棄WPS這個原本已經成名的品牌，而是將新產品命名為“盤古辦公系統”。然而，這場豪賭最終以慘敗告終。雷軍的這一宏大項目耗費整整三年時間，包含了電子表格、詞典、名片管理等多種套件，該產品最終僅售出2000套，遠低于預期，金山公司陷入困境。

雷軍曾回憶：“我們在Windows上的動作過于自負。”由于拋棄“WPS”的名稱，“廣告發布后半個多月，來電詢問的人們往往都不知道‘盤古組件’究竟是何方神圣。”

如今被外界稱為“營銷大師”的雷軍，人生中的第一次戰敗問題就出在了營銷上。

當時的金山公司賬戶上僅剩十幾萬元，200多人的研發團隊最后僅剩20人，為了維持正常運轉，求伯君變賣別墅紓困。雷軍也為此請辭。在求伯君的挽留下，休假半年后，再度研發wps97。求伯君在回憶中坦言，如果WPS97能在1995年推出，Word6.0肯定沒戲。

此后，微軟提出了WPS與Word文檔兼容的請求，得到了求伯君的首肯，這成了壓垮WPS的最后一根稻草。與此同時，微軟默許盜版橫行，并采用Windows和Office捆綁裝機的策略，徹底占據上風。

在微軟Office的強大壓力下，金山依然倔強地活著。為了生存，金山開啟多元化發展之路。1996年至2005年的十年間，相繼推出了金山毒霸、金山詞霸以及《中關村啟示錄》、《劍俠情緣》等現象級游戲。這為之后的翻盤打下了基礎。

2002年，雷軍決定重拾舊河山。果斷摒棄過往長達14年積累的代碼，以深度兼容微軟Office為目標，經過三年艱苦努力，打造出了WPS2005。

在與微軟的拉鋸戰中，WPS2005是一個轉折點，其最大特點在于和Office的深度兼容，且底層代碼完全獨立自主。得益于9年前簽訂的互讀協議，兩者的兼容不存在任何法律風險。

經歷這一役，兩位創始人終于得以釋懷。金山H股上市后不久，雷軍辭去總裁職務，求伯君退隱江湖。只留下了一段商業傳奇故事。

02 翻盤

2025年10月9日，商務部發布了備受矚目的61號公告，即開始對稀土外出口采取嚴格限制。其附件《物項列表》和《合規告知書指引》均采用.wps格式，并要求境外申請文件須以中文提交。

實際上這并非是商務部首次使用WPS附件，此前在關于《加拿大豌豆淀粉反傾銷調查》及葡萄酒反傾銷案調查問卷通知中，也都有使用。

只是此次要求規格更高，被視作具有高屋建瓴的標桿意義——部委級文件帶頭“轉換格式”，且要求申請文件須以中文提交。

此前很長時間，政務金融等重要公文長期依賴國外辦公軟件，文件加密、格式調整、資料存儲都要在微軟的平臺上進行，存在巨大的信息安全隱患。

近些年來，諸如思科網絡設備后門事件、SolarWinds Orion平臺滲透等前車之鑒不遠，微軟雖聲稱“不創建后門”，但事實卻并非如此。9月份就有技術專家質疑，微軟UCPD驅動程序本意為“保護用戶”，實則對中國軟件“區別對待”，尤其針對360瀏覽器、WPS等競品進行“監控”。

中國國家互聯網應急中心的（CNCERT）數據顯示，2024年針對中國的網絡攻擊中，63%的攻擊鏈涉及微軟系統漏洞。

近年來，美國情報機構瞄準我國高科技軍工高校、科研院所及企業，手段層出不窮。

2022年7月至2023年7月，其利用微軟Exchange郵件系統漏洞，對我國某大型軍工企業的郵件服務器攻擊并控制將近1年；2025年第九屆亞冬會信息系統、黑龍江部分關鍵信息基礎設施，遭到境外攻擊分別高達27萬次、5000萬次，部分數據一度面臨泄露風險。

上述攻擊之所以能夠成行，就是美國國家安全局基于Windows系統的特定設備發送未知加密字節，疑為喚醒、激活微軟系統提前預留的特定后門。

此外，最近最被關注的一次攻擊，就是2022年以來，美國利用美國某品牌手機及其他手段多次攻擊竊取國家授時中心，對我國航空航天、通信基礎設施造成巨大安全隱患。

2022年9月，國資委就下發了“信創替代”重要文件，要求央國企必須于2027年底100%完成國產信息化系統替代改造工作。此前，阿里巴巴曾率先發起“去IOE”運動，即“去除IBM、Oracle和EMC”，企業IT系統中逐漸淘汰這三家傳統巨頭的解決方案，轉而采用更靈活、經濟、可擴展的替代方案，這一運動旋即在各行業全面鋪開。

隨著電子政務普及率逐步提升，文檔撰寫、存儲涉及高度機密的完全自主可控迫在眉睫。放眼中國，也僅有WPS能擔此重任。

目前，經過迭代進化的WPS功能已經更加強大，用戶規模急速膨脹。截至今年三季度末，WPS Office全球月活設備數達6.69億，同比增長8.83%。其中，PC版月活數3.16億，同比增長14.05%；移動版高于PC版本，達到3.53億，同比增長4.54%。

而且，中國軟件呈現系統性的替代浪潮，不僅文檔編輯，WPS表格系列產品國內日活設備數已突破1億，并推出協作、郵件、日歷、會議等工具。

WPS已經開啟了國際化的征程，目前海外月活設備數已超2億，重點布局東盟地區，該地區WPS Office月活設備數已突破5000萬，并能深度參與當地政企的數字化建設。

此外，360安全、搜狗輸入法、萬興/福昕PDF等國產軟件受到越來越多人的喜愛。在金山的帶動下，中國軟件產業正經歷一場深刻而又深遠的變革。

03 決戰

2007年金山成功上市之后，雷軍辭去了CEO職位，這也意味著WPS取得了階段性的勝利。在后求伯君和雷軍時代，WPS又遇到了新的任務：全面AI化。

當前人工智能在辦公領域加速滲透，AI Agent（人工智能智能體）的發展趨勢十分顯著。7月27日，金山辦公發布了原生Office智能體WPS靈犀，即WPS AI 3.0版，意圖實現從WPS AI 1.0（2023年）聚焦“工具賦能”，到2.0（2024年）轉向“知識價值挖掘”，構建“企業大腦”，促進企業知識智能化的應用。

和WPS一樣，金山辦公的AI智能體也建立在全鏈路自主可控的國產化平臺之上。底層算力依托國產GPU；模型方面，除了自研外，還與通義千問、豆包、文心一言、智譜、MiniMax等國內基座模型合作；工程優化及上層應用解決方案也均來自工程創新和自主研發。

全棧自主的架構擺脫了被國外“卡脖子”的風險，確保中國用戶和企業的數據始終安全可控。

在PC和移動時代，在技術、操作系統的局限之下國內用戶只能依賴微軟。AI時代就有了多種選擇。目前，微軟Copilot因政策與合規限制等，個人版本未正式進入中國市場；企業版已于2024年3月在國內開放，至少有200家企業完成部署。

對比來看，借助本土優勢和對中文語言環境的深刻理解，以及自主可控的優勢，WPS AI已經體現出差異化優勢。

微軟辦公產品在國內的客戶主要是跨國企業中國公司，或者具有出海需求的企業，主要訴求是實現海內外員工的跨地域協同；而金山辦公聚焦政府機構、央國企，自主安全可控是客戶的主要訴求。?

因此微軟Office和WPS 在B端的市場重疊度較低，尤其是在更加重視信息安全的黨政國央企領域，金山辦公具有絕對優勢。

今年第三季度，金山辦公機構產品WPS365收入2.01億元，同比增長71.61%，呈現持續強勁增長的態勢。新增客戶包括了中國聯通、長江三峽集團、中國電氣裝備集團、中國寶武等央企，并加速覆蓋民企及地方國企。?

2022年5月，彭博社曾指出，中國計劃在兩年內將政府機構、國企等單位的5000萬臺電腦更換為國產設備，要求硬件、操作系統及應用軟件也要全面國產化。

此后也有券商調研顯示，僅中央及省級政府辦公場景就有3000萬臺PC的潛在置換需求；若加上金融、能源、電信等關鍵領域，國產辦公軟件所面對的，將是一片浩瀚的藍海。

04 寫在最后

WPS在新時期的大獲成功，標志著以求伯君和雷軍為代表、苦心孤詣經營幾十年的民族軟件產業的從業者們，已經迎來了重振的曙光。

相比芯片等更受關注的硬件領域國產替代，軟件的重要性甚至可能更加重要。

例如，在全球范圍內，超過90%的開源AI項目都要基于英偉達CUDA開發，黃仁勛借此構建了一個超級生態系統。可以說，CUDA才是英偉達成為全球AI之王的“核武器”，也是其股價歷經多次行業震動而始終屹立不倒的關鍵根基。

黃仁勛在2025GTC大會上表示，無論Excel、Word還是瀏覽器，都如同是錘子一樣的工具，市場規模具有天然上限，但AI并非工具而是勞動力，角色發生了根本性轉變，從由人類被動使用的工具變成了可以主動執行任務、甚至能自主使用其他工具的勞動者。

可以預見的是，在AI時代，一個由“軟件定義產品”的世界即將來臨。

求伯君、雷軍師徒創造的WPS，證明了中國軟件完全可以與全球頂級水準對抗，這種精神，恰是中國科技產業發展最寶貴的火種。

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