“我是從通過朋友圈還有采銷群消息，獲悉京東這個計劃的。”近日中山燈具廠家——廣州家用燈電子商務有限公司相關負責人陳先生（化名）告訴南都灣財社記者，其得知京東啟動出口轉內銷扶持計劃后，便緊急對接上，并將公司受影響的外貿風扇燈產品轉向內銷。

近日，美國政府出于一己之私，將關稅作為極限施壓、謀取私利的武器，令全球市場和多邊貿易體制受到嚴重沖擊。在此背景下，近日，由廣東省人民政府主辦，廣東省商務廳、廣州市人民政府承辦的“外貿優品廣東行和國內采購商對接會”活動在廣州啟動。此次活動旨在推動內外貿一體化，激發內需新動能。

對此，京東等電商平臺積極響應，扶持外貿企業做好規劃布局，推動內外貿一體化，激發內需新動能。京東相關負責人表示，“近期已經多次聯合國內主流的渠道重點針對外貿商家做內銷的幫助和補貼。”

陳先生告訴南都灣財社記者，其公司的風扇燈產品此前主要出口美國，年銷售量在8萬件，銷售額2000萬。但是在關稅政策后，“目前已生產出的1萬臺風扇燈很難再出口到美國了。”

日前京東宣布設立2000億元專項采購資金，啟動出口轉內銷扶持計劃后，受到了廣大外貿企業的關注，并有大量企業進線問詢。京東相關負責人表示，截至4月14日已有近3000家企業和商家與京東接洽，尋求合作和幫助，“這個數字每天都在快速上升”；為此，京東也已同步開啟了包含服裝鞋帽、消費電子、家用電器、家居日用、箱包皮具、玩具樂器等數百種品類的選品工作。

而在得知這個消息后，陳先生馬上聯系到京東方面，京東出了方案幫助陳先生將這1萬臺庫存“轉向”內銷市場。“第一是給我們打標會場流量，第二是幫我們快速的上了pop店鏈接。目前就是在談整個大單采買。”

京東方面透露，陳先生以往出口到美國的型號產線目前全量生產內銷款，后續繼續采購，幫助企業減輕經營壓力。陳先生表示，“內銷市場的款式要變的，后續我們會針對智能還有適老板塊做發力，設計上也會有更新。”

而南都灣財社記者獲悉，不止陳先生，更多的燈具廠家也開始啟動“兩手準備”。以節日照明產品為主要銷售品的東莞華亦彩景觀工藝有限公司（在美品牌名為HOYECHI），過去一度將美國市場視為開拓的重點，在B端和C端均有涉獵。據其介紹，在B端銷售方面，華亦彩主要向美國零售廠商供貨，或與美國國內景區合作，以工程定制為主，舉辦燈展活動。負責人高達直言，B端銷售確實暫有停滯，但C端影響不大。“既是危機，也是機遇，也許反倒能給我們帶來一定的促進作用。”

面對美國關稅政策的不確定性，華亦彩做了多手準備，一邊繼續維護原有的美國B端客戶，一邊開始在其他國家尋找市場。今年，他們也開始涉足國內市場，六年前就注冊好的“彩蜻蜓”品牌正好派上了用場。

此外，南都灣財社記者獲悉4月28日上午，由中山市商務局、古鎮鎮人民政府與京東集團聯合舉辦的“出口企業轉內銷供需對接及政策分享會”在利和燈博中心召開。京東零售燈飾照明總經理王升廣表示，京東燈飾在線上行業規模占比為23%，24年整體銷售增長12%，并擁有超過5500萬的燈飾用戶。在用戶日益增長的背景下，京東將繼續加大力度扶持商家。提供資費激勵、店鋪托管、免費培訓、廣告金補貼等8項權益，為合作燈飾企業保駕護航。京東各板塊代表還分別圍繞京喜模式、歐洲一站式出海模式、物流出口轉內銷扶持政策等內容展開深度講解，全方位助力燈飾企業實現破局。

京東方面表示，2025年4月美國加收關稅后，原先以外貿為主的品牌存在轉向內銷的需求，為幫助該部分品牌資源，我們做了以下工作：1.溝通中山商務局古鎮政府建立雙向聯動機制，針對產業帶商家進行觸達溝通，將京東扶持產業帶轉內銷品牌進行官方背書，召開了宣講會，目前已經定向觸達品牌500家，溝通產品近兩萬件；

2.溝通照明協會精準觸達外貿商家：目前溝通了廣東省照明協會副秘書長，針對80余家外貿燈飾品牌做了精準觸達，針對意向足20個商家做了針對項拜訪，線上宣講兩次，目前開店7家，產品上新74個；

3.產業帶招商：每周都安排了采銷在產業帶駐地招商，重點針對外貿商家進行貨品盤點，目前4月引進16家高質量外貿商家，引入進口轉內銷產品80個，同時計劃的大單采買產品已經有800萬。

此外京東方面還透露，今年618大促會有針對的外貿企業轉內銷專場，“而且是強內容和流量的傾斜。”

雖然這次生意上受到沖擊，但是陳先生的出海夢仍在繼續，其表示：“還是會做東南亞市場。”此外他還希望，有關部門可以推出更多補貼政策，聯合國內主流的渠道重點針對外貿商家做內銷的幫助和補貼。“還是要刺激市場。”

采寫：南都·灣財社記者 孔學劭