競爭對手分析
市場上直接的競爭對手有兩類：
? 新公司：Weka 為首的創(chuàng)業(yè)新公司
??Existing company：DDN、Pure Storage、NetApp
在實(shí)際使用中客戶往往會從幾個角度來評價產(chǎn)品，我們也根據(jù)這個框架來分析各個精品之間的差異：
產(chǎn)品核心維度：
? 速度：評價標(biāo)準(zhǔn)是 IOPS，一秒鐘之內(nèi)能夠傳輸多少個文件
? scalability：能不能規(guī)模化到 10 PB 以上保持高性能
? 服務(wù)：multi-tanency 支持，軟硬件方案的結(jié)合程度
其他維度：
? 外部合作：是否與 NV DGX 有緊密合作
? 部署位置
? 團(tuán)隊(duì) leadership
? GTM 策略
在速度上，VAST Data 的性能雖不及 WEKA，但它的通用存儲能力已經(jīng)足夠滿足大多數(shù)場景的需求。相較之下，WEKA 在處理 10 PB 以下的數(shù)據(jù)時表現(xiàn)最為出色，到了大量級上性能開始遜于 VAST。相比這些公司，Pure Storage 和 NetApp 等傳統(tǒng)廠商在性能上落后了約 15%-20%，倒是 DDN 和 Weka 速度接近。
在可擴(kuò)展性上，VAST Data 展現(xiàn)出強(qiáng)大的擴(kuò)展能力，其架構(gòu)設(shè)計(jì)使其能夠在接近 100 PB 的規(guī)模上保持近乎線性的擴(kuò)展。得益于 VAST 獨(dú)特的 DASE（Disaggregated Shared Everything）架構(gòu)，它不僅降低了擴(kuò)展的運(yùn)營成本，也大幅減少了技術(shù)復(fù)雜性。與之相比，WEKA 需要至少 6 至 8 個節(jié)點(diǎn)才能開始部署，并且隨著節(jié)點(diǎn)的增加，網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的需求也會大幅增加。DDN 在過去的表現(xiàn)雖然足夠快，但由于架構(gòu)限制，現(xiàn)如今已經(jīng)難以滿足高吞吐量和低延遲的現(xiàn)代需求。
在客戶服務(wù)上，VAST Data 提供全天候的客戶服務(wù)，并且其解決方案涵蓋硬件和軟件，客戶只需面對 VAST 一家公司即可處理所有問題，整體體驗(yàn)更佳。此外，VAST 的多租戶支持也很強(qiáng)，這對需要多個用戶共享存儲的場景至關(guān)重要。相比之下，WEKA 的多租戶支持稍差，并且僅提供軟件，客戶需要自行購買硬件，這降低了整體使用體驗(yàn)。
在部署方面，VAST Data 主要面向 on-prem 部署，這也符合其在 AI 和高性能數(shù)據(jù)存儲領(lǐng)域的優(yōu)勢，而 WEKA 則更支持云計(jì)算。
在團(tuán)隊(duì) leadership 上，VAST Data 的管理團(tuán)隊(duì)由存儲行業(yè)的資深人士帶領(lǐng)，廣受行業(yè)好評。相比之下，WEKA 的團(tuán)隊(duì)則因?yàn)殡y以明確目標(biāo)、頻繁調(diào)整戰(zhàn)略而受到一定批評。過去兩年內(nèi)，WEKA 經(jīng)歷了四次重大轉(zhuǎn)型，包括從專注于 OEM 硬件銷售轉(zhuǎn)向軟件定義存儲，再到僅提供云端解決方案，這樣的頻繁轉(zhuǎn)向讓其戰(zhàn)略顯得有些隨意。
在市場推廣策略（GTM）上，VAST Data 的銷售周期通常為 9 至 12 個月，他們的銷售來源主要分為三類：三分之一來自全新項(xiàng)目，通常是由 AI 需求推動；三分之一來自現(xiàn)有客戶的擴(kuò)展；另三分之一則是完全替換現(xiàn)有的存儲系統(tǒng)。
WEKA 的銷售周期比 VAST 更長，通常需要 18 至 24 個月。WEKA 的戰(zhàn)略重心放在向云計(jì)算公司轉(zhuǎn)型，它的銷售渠道主要依賴于 OEM，WEKA 的軟件被部署在各種硬件上，如 Lenovo、HP、Dell 和 Hitachi，并通過這些 OEM 進(jìn)入 on-prem 市場。
團(tuán)隊(duì)情況
VAST 的經(jīng)營情況和 vision 離不開優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。VAST 由 Renen Hallak 于 2016 年創(chuàng)立，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)已經(jīng)達(dá)到 700+人。該公司擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，包括首席執(zhí)行官 Renen Hallak、首席營銷官 Marianne Budnik 和首席收入官 Rick Scurfield ?等。其中 Renen 是公司的靈魂人物，也是存儲行業(yè)的老兵。
? Co-Founder & CEO: Renen Hallak
Vast DATA CEO Renen Hallak 是一位非常特別的企業(yè)家。在創(chuàng)建 VAST 之前，他創(chuàng)建了 XtremIO （世界領(lǐng)先的全閃存陣列），并將公司以 4.3 億美元出售給戴爾 EMC。作為戴爾 EMC 的一部分，Renen 繼續(xù)將 XtremIO 擴(kuò)展到數(shù)十億美元的收入。他的領(lǐng)導(dǎo)才能得到廣泛認(rèn)可，連續(xù)三年被高盛評為" 100 位最有趣的企業(yè)家"之一。
? Co-Founder: Jeff Denworth
Jeff 負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品和商業(yè)戰(zhàn)略。Jeff 為 VAST 帶來了二十多年的先進(jìn)計(jì)算和大規(guī)?？蓴U(kuò)展大數(shù)據(jù)及云存儲技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。在加入 VAST 之前，Jeff 曾在 DDN、CTERA Networks 和 Cluster File Systems 擔(dān)任管理職務(wù)。
? Co-Founder & Chief R&D Officer: Shachar Fienblit
Shachar 是 VAST 的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席研發(fā)官，負(fù)責(zé)監(jiān)管全球工程。他的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)提供 VAST 創(chuàng)新技術(shù)的核心軟件。Shachar 曾在 Kaminario 和 IBM 擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，擁有豐富的知識和專業(yè)技能。
? Co-Founder & VP, Technology, Alon Horev
Alon 是 VAST 的聯(lián)合創(chuàng)始人兼技術(shù)副總裁。Alon 領(lǐng)導(dǎo)過多個工程項(xiàng)目，并在與戰(zhàn)略客戶的合作中取得了成功。在加入 VAST 之前，Alon 曾在思科和 IBM 等公司成功設(shè)計(jì)和實(shí)施創(chuàng)新數(shù)據(jù)庫和存儲平臺。Alon 對技術(shù)充滿好奇和熱情，是自學(xué)成才類型的技術(shù)人才。
長期 upside 分析
Vast 要挑戰(zhàn)的不只是高性能存儲領(lǐng)域的對手，他們的 vision 是希望能做到對存儲市場的顛覆：
1. 打破存儲市場的金字塔：
? ? 存儲市場可以被分為金字塔形：金字塔尖是和公司使命、收入有關(guān)的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，由高性能存儲保管著；金字塔底是存檔數(shù)據(jù)，之后不再會有太多讀取和寫入需求
? ? VAST namespace 的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)未來有機(jī)會打破金字塔，如果 LLM 能讓大量數(shù)據(jù)活起來，高性能存儲能占據(jù)更大的市場
2. 減少數(shù)據(jù)存儲領(lǐng)域的 restore cycle：
? ? 存儲行業(yè)的 restore cycle 指的是企業(yè)定期更新其存儲設(shè)備和基礎(chǔ)設(shè)施的周期，通常每三到五年進(jìn)行一次。這個周期與企業(yè)購買的支持服務(wù)合同期限相對應(yīng)，合同到期后，企業(yè)通常面臨著兩個選擇：延長現(xiàn)有設(shè)備的支持服務(wù)或者通過購買新設(shè)備來全面更新其數(shù)據(jù)中心。
? ? VAST DASE 架構(gòu)使客戶只需逐步添加新的硬件和軟件容量，而不是替換現(xiàn)有的整套設(shè)施。
