大材研究，主筆分析師：鄧超明，泛家居老板經營內參，經理人每日讀物，一線人員的生意參謀，打造有影響力的大家居建裝研究機構、專業評價與傳播中心。
數年探索與市場深耕，整家木作業務正進入收獲期。
尤其是門墻柜一體化的全案木作定制模式，在2024年再次提速，部分龍頭企業反饋已初見成效，木作訂單在經銷商的營收里已占到一定的比例。
據9月底官網公告顯示，夢天木作門墻柜一體化業務已經初見成效，產品結構得到優化，帶動毛利潤的上升，制造端嚴格控制成本提升生產效率；繼續帶動經銷商向門墻柜一體化整體木作解決方案轉型，持續深挖市場，針對目標客戶推出場景化的整體木作，在營銷團隊與經銷商的努力下將木作推向市場。
不僅夢天木作交出了新的答卷，結合全行業的變化來看，整家木作業務正取得更大的成果，體現在消費需求的增長、木作產品體系的完善、交付能力的提升，以及木作終端變革加速、木作客單值提升等多個方面。
一個充滿潛力的市場，煥發生機，旺盛成長。
對整家木作的接受程度，消費端繼續釋放積極信號。
社交媒體的反映提供了生動的佐證，在小紅書上，門墻柜一體化的筆記超9萬篇，門墻柜一體化設計的筆記超23萬篇，木作高定工藝的筆記已超1萬篇，整體木作、整家木作相關筆記也有1萬多篇。
部分經銷商也有反饋，對比往年，木作訂單占比持續上升，同樣反映出用戶完整木作需求的增長。
家居消費潮流的變化，對整家木作定制起到了重要的助推作用。
近年來，結合上市公司財報及市場走訪的情況，整體家居消費已成市場主流，用戶對家居空間一體化、場景化要求不斷提高，越來越多買家選擇全案服務，基于滿意的設計方案，在同一品牌處配齊所需要的產品，完成整家定制。
據酷家樂發布的《2023年家居行業數據報告》顯示，近五年里，家裝設計方案數量保持快速增長。整家/整裝模式的心智逐步強化，單品向全案升級。
酷家樂定制企業庫中，含有成品模型的定制企業方案同比增長22.5%。成品企業庫中，使用定制模型的成品企業方案同比增長35.7%。
這也是傳統定制需求的一種延伸。此前數年里，市場上流行的主要是衣柜、櫥柜等柜類定制，或者是木門定制，局限于單品類。
目前的潮流是，從單品定制向全屋木作定制、整家定制延伸，根據戶型與居住需求打造獨一無二的個性化空間。
其中的整家木作定制，具備超越傳統定制的明顯價值，通過營造客廳、餐廳、廚房、衣帽間等真實家居場景，提供所見即所得的高顏值體驗，加之門墻柜一站式配齊服務，不僅能夠使空間風格更加統一，而且通過精湛的工藝與獨特的設計表現木作美學，帶來更佳的居住體驗，創造愉悅的情緒價值。
用戶個性化需求的滿足，也是整家木作定制的一種優勢。
根據客戶需求與戶型，門店會針對性地打造設計方案與效果圖，選擇不同的木材，定制獨一無二的木作方案。
從2024年的情況看，越來越多的廠商已建立完善的定制服務體系，滿足用戶的個性化整家木作需求。
這種需求的增長，不僅體現在消費端，渠道端對整家木作模式也形成了較高的認可度。
2024年里，有實力的單品類經銷商持續轉型，向多品類、門墻柜一體化、整家定制等融合業態轉型，其中以門墻柜為主要構成的整家木作模式繼續占據熱點，成功布局者逐漸增多，交付能力得到提升，為項目落地提供強有力的支撐。
有代表性的案例是，夢天木作2024年的經銷商峰會上，多位經銷商均提到木作業務取得新的進展，木作訂單占比提升。
與家居市場的設計潮流同步，整家木作定制的產品風格趨于多元化，2024年完成了一次大的跨越，全面覆蓋各個群體的流行審美。
從熱銷的木作產品里，能夠輕松找到輕奢、新中式、輕法式、北歐風、現代時尚等系列。
僅是夢天木作一家公司，就已完成時尚、輕奢、輕法式、國潮、未來感、雅奢、簡奢等全系列設計風格的構建，推出對應的多種套餐，滿足大多數業主對高端居住空間的想象。
一些產品線緣自于2023年及此前的布局，并在2024年進一步迭代。
值得注意的變化是，2024年中，從奢入手，夢天木作發布靜奢、雅奢系列，在輕奢之外開辟兩大全新的套系產品，完善了以奢為主題的整家木作定制產品矩陣，為“高檔裝修，用夢天木作”提供全面的產品支持。
其中的靜奢系列，夢天木作聯合BURBERRY合作藝術家Roberto.Z共創，從柔軟的織物提取設計靈感，并混搭金屬、玻璃等材料，營造層次感立體豐富的整體空間，將低調內斂的東方文化與極具浪漫主義表達的西方藝術美學融合，為家居融入更多藝術性。
雅奢系列融合宋代極簡美學和當代意式高奢美學，其客廳內，祥云金雕刻背板與玻璃壁掛層板精巧組合。書房里，立體豎條紋背板、暗紅碳纖維板等多重材質碰撞融合。木紋、水漆、碳纖維、云紋雕刻、弧形收口、金屬裝置件等融合搭配，營造高級感的家居環境。
整家木作定制產品研發到了一個新的高度，不僅追求視覺上的高顏值、品質上的高標準，更需要給用戶帶來情緒價值。
熱賣套餐的成功打造，是整家木作市場此前不多見的現象，2024年里，夢天木作旗下跑出多個熱銷系列，以爆款驅動整家木作業務的成熟，提升這種解決方案在消費市場的熱度。
據了解，2024年多場大型直播活動中，夢天木作旗下的歸夢系列、羅曼尼系列、普蘭達系列、星辰系列等水漆全屋套餐成功贏得用戶熱捧。
其中的普蘭達系列套餐59800元、羅曼尼系列45800元，一體化設計，一站式配齊水漆定制柜、水漆木門、背景墻、掛衣桿、拉手、鋁合金移門等產品。
木作美學研究院項目的啟動，為整家木作產品線的精進創造了新的條件。
該機構由夢天木作聯合中國建筑裝飾協會設計分會、中國美術學院、網易家居等發起，聚焦木作，圍繞設計+美學+文化三大角度，致力于木文化與家居美學研究、產品研發。
研究院正尋找30家木作產業上下游頭部品牌，力邀100位研發設計專家，深度鏈接1000位全案設計師，共創木作美學產品體系與木作美學生活方式。
一方面，依托夢天木作的渠道體系組建地區分院，負責本地化木作美學產品研發及全案設計師合作。目前，成都的西南分院已正式成立，青島的山東分院正在籌備中，即將落地。
另一方面，持續輸出木作美學研究成果，包括木作美學研究報告、研修班、設計作品、項目案例等，以此促進面向未來人居的木作美學產品體系建設，力圖以趨勢產品掀起整家木作的消費熱浪。
從地板、木門、柜類定制等單品類專賣店，走向品類融合、場景化的木作旗艦店，是近幾年里終端的轉型趨勢。
包括夢天木作、歐派、百得勝、志邦、科凡、勞卡、金牌等在內的企業，終端調整轟轟烈烈展開了多年。陸續有經銷商按門墻柜一體化的邏輯，以真實家居場景的呈現形式，對單品專賣店進行改造。
門墻柜一體化的木作店、成品+定制的整家定制店、櫥衣木融合店、大家居店等，百花齊放的格局逐漸形成。
進入2024年后，以整家木作為形態的實體店，布局速度再次加快。僅是夢天木作，旗下就有多個城市啟動了全案木作展廳，例如貴陽全案展館、唐山旗艦店、太原旗艦店等。
各類門店的名稱雖然存在區別，但方向都是一致的，提供夢天木作旗下最新木作系列產品的體驗，通過布局設計、場景、空間、服務等協同效應，完成門墻柜一體化整體呈現，彰顯有品味的木作美學，并提供一站式高端全屋定制服務，打造服務+體驗+賣貨一體化的價值閉環。
終端店態的轉型，夢天木作前幾年就已有成果，在杭州、嘉興、日照、南京、平湖等多個城市支持經銷商從木門專賣店向木作旗艦店轉型，以裝修一個家為核心，展示入戶玄關、客廳接待、餐廳飲食、臥室收納、衣帽收納、書房思想等六大空間的完整木作解決方案。
通過這類門店，用戶可以獲得從設計、產品到交付的完整服務，能夠提到獲得全屋設計方案，看到所選產品搭配后的裝修效果，一站式配齊木門、玄關柜、餐邊柜、廳柜/陳列柜、衣柜、電視背景墻、沙發背景墻、床頭背景墻等產品，并按居住期望與偏好進行方案調整。
2024年里，終端變革的另一種走向體現在團隊結構與服務模式上。
比照整家定制的運營體系進行能力建設，是整家木作定制門店的普遍做法。其中，“銷售顧問+設計師+安裝師”的團隊組合變得更加普遍。全案設計、一站式交付能力成為此類門店的標準配置。
在2024年中經銷商峰會上，夢天木作多位經銷商介紹了木作業務的運營策略，從展廳接待、對接溝通確認需求，到量尺設計方案，以全案思維貫穿，打造完整的服務口碑體系，成功帶動木作業務在整個業績里的占比穩步提升。
這場圍繞整家木作的終端升級，在跌宕起伏中成長。
一系列重要新變化的發生，意味著整家木作市場的進一步成熟。在新的家裝消費環境下，門墻柜一體化模式邁著朝氣蓬勃的步伐，正奔向成功。
從中也能感受到，包括夢天木作在內的重點企業，在這場擁抱趨勢的大轉型中表現出了可圈可點的戰略定力。
