馬胡賽尼向顧客介紹茶葉。
駕車從烏瑪高速三甲集收費站駛出，便來到了廣河縣三甲集鎮規劃二十路。道路兩旁除了備受游客喜愛的河沿面片外，還有隨處可見的茶葉店。
最新數據顯示，廣河縣各類茶葉經營主體88家，其中三甲集就有48家，年銷售額達到9500萬元以上。
三甲集并非產茶區，緣何成為西北重要的茶葉集散地？
三代人的茶生意
三甲集是古絲綢之路東段南道重鎮，唐蕃古道與茶馬古道的交匯點，自古以來就是商賈云集之地。現如今，憑借優越的地理位置，依然有不少人從事茶葉生意。
行走在三甲集鎮規劃二十路，茶葉店鋪鱗次櫛比。走進云南茗茶直銷處茶葉店，普洱、白茶、黃金芽、金駿眉、大紅袍等各類茶葉整齊擺放，茶香四溢，沁人心脾。
“我們這里茶葉種類豐富，從全國各大產茶區進貨。”云南茗茶直銷處負責人馬胡賽尼說，店鋪一年能賣20噸茶葉，銷售額超過300萬元。
馬胡賽尼一家三代人從事茶葉貿易，爺爺用麻袋從云南背回茶葉走街串巷賣，父親拉著架子車擺攤賣，他在鎮子開店鋪售賣。因為茶葉，一家人的生活蒸蒸日上。
西北極少產茶，卻是重要的茶葉消費市場。
“每當南方新茶下來的時候，我會去云南、福建、浙江等地對接進茶渠道，為一年的批發和零售備足貨。”除了做周邊的生意，馬胡賽尼的生意伙伴還有新疆、青海等地的客商，形成了穩定的客源。
在店面的后方，記者看到，200平方米的庫房里，茶葉放得滿滿當當。“庫房存貨有2000箱，哪樣茶葉暢銷，就會多囤一些。”馬胡賽尼說，為提升銷量，他也在積極想辦法利用互聯網打開銷路。
電商讓茶香飄四方
就在馬胡賽尼萌生直播帶貨的想法時，規劃二十路的年輕人早已把這一想法付諸實踐。
“大家好，我眼前這款云南毛尖茶香氣足、回甘好，泡出來湯色明黃透亮，還有運費險，支持試喝，歡迎大家下單……”陰雨天，福祥茶業店里客人寥寥無幾，店鋪主播馬中強的直播間人氣旺盛。
“今天直播了兩個多小時，已經賣出了18單茶葉。”馬中強告訴記者，直播間銷量好的時候，一天能賣3000多元的茶葉。
馬中強在直播間售賣茶葉。
在三甲集，不少當地年輕人看到茶生意的廣闊前景，選擇返鄉投身茶產業。90后馬中云是福祥茶業店的負責人，自從直播帶貨興起后，他一邊堅持父輩傳統的線下銷售模式，一邊利用互聯網闖新路，把茶葉生意做得有聲有色。
馬中云說，在直播帶貨以前，福祥茶業主要售賣到臨夏、甘南、定西等周邊地區。2019年，店鋪嘗試利用電商拓寬銷路。經過多年的精心經營，線上顧客覆蓋面越來越廣，甚至還有馬來西亞等外國顧客購買。
“我們有兩家實體店，在抖音、快手、淘寶等平臺有8家店鋪，現在線上銷量占比越來越高。”馬中云告訴記者，他們聘請了3名主播開展直播帶貨，一年銷售額達800多萬元。
福祥茶業作為三甲集最早嘗試線上銷售的茶葉店，帶動其他茶葉店鋪紛紛效仿，吸引了眾多年輕人投身直播帶貨，帶動了當地群眾就業增收。
對于未來如何在競爭激烈的市場占有一席之地，馬中云說：“線上消費群體特別注重品牌，因此我們要打造特色品牌，不斷提升產品品質和服務水平，贏得消費者認可。”
茶產業帶動制糖產業
冰糖是蓋碗茶里必不可少的原料，也是蓋碗茶的“靈魂”。茶葉貿易的繁榮，帶動了當地冰糖加工產業的發展。
走進廣河縣富海清真糖果有限公司生產車間，工人用鐵錘將一塊塊龐大的糖塊敲碎，按照規定重量裝進包裝盒。“原料白砂糖在機器里經過多道工序反復熬制，變成黃冰糖。”公司經理馬克勤說，公司日產冰糖5噸。
廣河縣富海清真糖果有限公司是一家擁有43年歷史的制糖企業，生產的產品從最初單一的冰糖到現在的八寶茶、糖果、炒糖色、烘焙糖漿等多種糖產品，形成產、供、銷一體化的生產經營模式。目前，產品主要銷往青海、西藏、新疆、內蒙古等省區。
廣河縣富海清真糖果有限公司生產加工車間。圖片均由新甘肅·甘肅日報記者 王虎 攝
馬克勤介紹：“20世紀90年代，公司在政府的支持下，原廠從交通不便的三甲集東關村遷移至廣河經濟開發區，通過更新冰糖生產設備提高了產量，隨后迎來發展的‘春天’。”
經過幾十年的發展，公司從最初的小廠發展成為擁有60多名員工，年銷售額超過5000萬元的制糖企業，并且每年的綜合效益以20%的速度增長。
“我們的冰糖產品向三甲集鎮的茶葉店和臨夏、蘭州等地的餐飲企業供貨，產品供不應求。”馬克勤說，由于市場需求量大，車間的機器基本保持一年四季運轉。
作為年輕的企業管理者，馬克勤也通過短視頻平臺直播企業生產情況，以直播帶貨的形式讓公司的糖制品走得更遠、賣得更好。
新甘肅·甘肅日報記者 王虎
責任編輯：黃璐
